In special in contextul unei piete imobiliare aflate in scadere si astfel, dominate de comparator, specialistii de la Regatta reducerea pretului de vanzare a unui apartament reprezinta un factor de ingrijorare pentru proprietari, care vor dori ca negocierile sa nu depaseasca o marja pe care au luat-o in calcul odata cu lansarea ofertei. Asa cum multe anunturi de vanzare ating o vechime de ordinul lunilor deoarece proprietarii apartamentelor primesc contraoferte nesatisfacatoare, proprietarii ar putea lua in considerare si alte optiuni in negocierea preturilor. Iata ce alternative pot aborda fara a implica reducerea preturilor:

1.    Flexibilitatea platii

In special in urma inasprimii conditiilor de acordare a creditelor bancare, principalele instrumente folosite in achizitia apartamentelor, specialistii echipei Regatta recomanda proprietarilor o atitudine de disponibilitate spre flexibilitatea termenelor de plata. Astfel, apartamentele ar putea fi rezervate in baza unui avans pana la aprobarea dosarelor de credit sau in situatia vanzarii in rata direct catre proprietar, adesea si dezvoltator al proiectului, acesta ar putea acorda cumparatorului o anumita perioada de gratie de la care sa se calculeze plata efectiva. 

Apartamentele aflate la vanzare ar putea fi astfel achitate intr-un termen de cateva luni sau de un an, perioada ce permite solutionarea situatiei financiare a cumparatorului. 

2.    Politica rent to buy

Unul dintre cele mai agreate sisteme de achizitie a apartamentului este strategia rent to buy, ce presupune posibilitatea de a locui contra unei chirii pe o perioada de max 5 ani cu posibilitatea ca locuinta sa fie vanduta in schimbul unei valori reziduale. 

3.    Disponibilitatea imediata

Multe tranzactii de vanzare a apartamentelor sunt incheiate in momente de impas, cand cumparatorul se confrunta cu urgenta locativa. Chiar daca formalitatile de plata nu au fost incheiate sau dosarul de credit se afla inca in stadiul de analiza, in baza unui avans, vanzatorul ar putea considera predarea anticipata a cheilor apartamentului.

4.    Dotarile si facilitatile

Dupa cum o confirma si specialistii echipei Regatta, cat timp nu sunt justificate de o destinatie utilitara (de ex izolatia termica) investitiile in dotari cu greu pot fi recuperate in cazul vanzarii apartamentului. 

Cu toate acestea, cat timp isi pastreaza perfornantele asigurand o eficienta a costurilor, dotarile necesare confortului, precum geamurile termopan, aparatele de aer conditionat sau central termica pot fi amintite in prezentarea ofertei apartamentului de vanzare.

In special in situatia apartamentelor regasite in ansamblurile rezidentiale noi, proprietarii pot oferi la negocieri locurile de parcare, facilitate disponibile contra unor sume de ordinal miilor de Euro. 

Daca o astfel de optiune il favorizeaza pe vanzator, in negocierea pretului, acesta ar putea suporta cheltuielile de amenajare sau imbunatatire a confortului apartamentului (izolare pereti, etc).

Indiferent de atributele ce recomanda ofertele de apartamente de vanzare din Bucuresti, modalitatea in care oferta este prezentata sau atitudinea proprietarului poate inhiba multe intentii de cumparare, dupa cum spun specialistii de la Regatta.

Iata cele mai frecvente erori intalnite la negocierea vanzarii apartamentelor:

Erori legate de vanzarea apartamentului

Chiar daca va confruntati cu o situatie de urgenta ce impune vanzarea apartamentului din Bucuresti, nu lansati o stare de presiune asupra potentialului client, transformand flexibilitatea cu privire la pret intr-o atitudine agresiva. Daca acesta va manifesta interes fata de oferta dvs, va incerca negocierea pretului, nefiind nevoie ca dvs sa incercati sa-l tentati prin scaderea continua a sumei cerute. Un astfel de comportament reduce considerabil din credibilitatea ofertei, inspirand ideea unor vicii legale sau de constructive, sustin specialistii echipei Regatta Imobiliare din Bucuresti.

In situatia in care va confruntati cu o urgenta, inspectati ofertele de vanzare a unor apartamente similar si stabiliti inca de la introducerea anuntului un pret cu 10% mai mic decat cel evidentiat pentru locuinte din cartierul dvs. din Bucuresti. 
Daca va bucurati de existenta a mai multi potentiali cumparatori, evitati cresterea pretului sau organizarea unei licitatii in conditiile in care oferta era una bazata pe vanzare directa.  O astfel de strategie ar putea fi perceputa drept inechitabila, riscand sa va pierdeti potentialii client interesati de apartament. Alegerea clientului pentru apartament poate fi efectuata sub influenta promptitudinii platii, spre exemplu.

Erori in promovarea ofertei

Alegerea unui agent imobiliar potrivit ar trebui justificata atat de conexiunile acestuia in interiorul pietei, de abilitatile ne negociere, cat si de expertiza sa in a analiza potentialul real al apartamentului si evidentierea tuturor aspectelor ce ar putea recomanda oferta.
Dincolo de a stabi un pret realist, acesta ar trebui sa ofere o consiliere legata de pregatirea locuintei pentru vizionari, prin recomandarea unor principii elementare de amenajare.
Oferta ar trebui insotita de fotografii clare menite a flata apartamentul.

Erori in decizia vanzarii

Specialistii agentiei Regatta Imobiliare recomanda incheirea unui acord cu primul potential comparator ce se arata interest de apartamentul dvs. din Bucuresti. Daca intentia dvs este cea de vanzare a apartamentului, respingerea ofertelor de achizitie sau amanarea tranzactiei va reflecta o atitudine echivoca 
In interiorul pietei se evidentiaza sute de proprietari ale caror oferte urmeaza o vechime de ordinal lunilor, persoane care la fel ca dvs, raman in expectativa pentru o tranzactie avantajoasa. 

Erori in curtoazie

Orice fel de tranzactie trebuie sa reprezinte o afaracere din care ambii parteneri sa aiba de castigat, asadar atitudinea agresiva si aroganta in negocieri va reprezenta oricand o cauza de renuntare la intentia de cumparare.

Fiindca o oferta de vanzare de apartament nu este reprezentata doar de o serie de specificatii dintr-un anunt, apartamentul trebuie pregatit pentru a putea convinge potentialii cumparatori, astfel incat acestia sa vizualizeze spatiul ca o locuinta cu care ar rezona. O regula incontestabila este cea a curateniei iresprosabile a spatiului, insa dincolo de un aspect sigur si primitor, apartamentul trebuie sa se recomande inclusiv prin functionalitatea unor incaperi spatioase. Regatta Imobiliare va prezinta cateva argumente in favoarea eliberarii spatiilor si chiar eliminarii din piesele de mobilier pentru promovarea vanzarii apartamentelor:

1. Potentialii cumparatori ai apartamentului au nevoie sa se identifice cu un apartament vizionat si sa-l priveasca asemenea unui camin asadar, specialistii echipei Regatta va recomanda sa eliminati obiectele ce ar trada un spatiu personalizat. Intre acestea pot fi mentionate fotografiile de familie si obiectele ornamentale.

2. O oferta tentata se distinge prin suprafata din apartament, ce inspira atat satisfacerea necesitatilor locative, cat si confortul senzorial regasit prin o amenajare compatibila cu preferintele dvs. Intotdeauna apartamentele prezentate spre vanzare avand un numar redus de corpuri de mobilier au intampinat o receptivitate crescuta, inspirand ideea flexibilitatii in amenajare. Piesele de mobilier reduc vizual din suprafata incaperilor, afectand in unele situatii chiar fluiditatea traficului pentru mai multe persoane, situatie ce poate fi adesea intalnita in cadrul vizionarilor de apartamente aflate la vanzare.

3. Potentialii clienti pot fi convinsi inclusiv prin existenta a cator mai multe spatii de depozitare, asadar dupa cum ne recomanda specialistii echipei Regatta Imobiliare eliminati din obiectele pastrate in locuri cu o astfel de destinatie, precum dresser-ul sau camara. Chiar si portiuni din compartimentarea apartamentului, cum ar fi cele utilizate pentru cuier sau masina de spalat pot fi eliberate.

4. O practica intalnita in promovarea ofertelor de vanzare de apartamente, este angajarea unui consultant in amenajare si scenografie pentru a oferi o arta aranjare a corpurilor de mobilier astfel incat sa fie valorificat spatiul. Aceasta abordare prezinta rentabilitate insa doar pentru apartamentele regasite in segmentul premium.

5. Nu uitati ca in pregatirea unui apartament pentru vizionari va va ajuta inclusiv in relocarea spre viitoarea dvs locuinta, eliberandu-va de obiectele inutile si reducand semnificativ din cheltuielile de transport. In acest sens puteti sa debarasati obiectele devenite nefunctionale sau lipsite d valoare in timp ce acelea pe care nu le utilizati le puteti comercializa pe diverse platforme.  
Daca apartamentul aflat la vanzare nu reprezinta locuinta dvs, puteti inchiria un depozit pe durata vizionarilor astfel incat lucrurile eliminate sa fie pastrate in siguranta.