Analizarea preturilor spatiilor comerciale de vanzare ar putea inhiba initiativele antreprenoriale, influentandu-ne spre confirmarea opiniilor ce sustin ca viitorul este dat de tranzcatiile efectuate in mediul online. Iata sapte argumente evidentiate de specialistii in marketing precum Philip Kotler prin care este recunoscuta importanta magazinelor tip “caramida si mortar”:
- Experienta cumparaturilor
Una dintre cele mai placute si mai relaxante metode de petrecere a timpului liber este tocmai o promenada prin centrele comerciale sau prin arterele principale de cumparaturi. Un prilej de revedere cu prietenii, o sesiune de cumparaturi este adesea insotita de experiente ce fructifica timpul dedicat.
- Testarea produselor
Potentialul consumator este convins spre actul de achizitie de testarea tactila a trasaturilor ce definesc produsul precum materialele, calitatea executiei si chiar culoarea. Acest aspect prezinta interes atat pentru obiecte ale caror caracteristici fizice nu pot fi compromise, cat si pentru produse ce prezinta un inalt grad de perisabilitate, cum ar fi cele alimentare.
- Atmosfera magazinelor
Dincolo de oferta, magazinele traditionale se impun prin elementele ce le intregesc atmosfera, trasaturi precum dispunerea produselor in delimitarea spatiului, iluminatul, muzica si chiar parfumul ambiental. Facand obiectul strategiilor de visual merchandising, acestea nu pot fi reproduse in niciun dintre canalele moderne de comert.
- Consultarea specialistilor
In special in situatia produselor de nisa, se recomanda confruntarea ofertelor cu ajutorul unor consultanti de vanzari special instruiti, fie in interiorul brand-ului, fie in diverse institutii (ex: cele din domeniul medical). Acestia va pot indruma spre produse cu adevarat adaptate necesitatilor dvs, indicandu-va inclusiv piese complementare ce le-ar spori eficienta sau, in unele arii, precum moda, le-ar putea valorifica.
- Posibilitatea personalizarii
Chiar daca magazinele online isi intampina clientii printr-o anumita paleta de optiuni, personalizarea cu precizie poate fi obtinuta doar prin vizitarea spatiilor de prezentare. Daca produsele sunt puternic conditionate de caracteristicile constitutiei fizice a clientului, cum este situatia pieselor vestimentare, adaptarea acestora poate fi executata cu dificultate, masuraturile necesare fiind preluate atat in functie de constructia purtatorului, cat si de manevrabilitatea materialelor.
- Promovarea prin evenimente
Una dintre cele mai populare tendinte in retail este data de concept store-uri dar si in spatii ce nu abordeaza aceasta directie, antreprenorii isi focalizeaza strategiile de branding inspre formarea comunitatilor de clienti. Unul dintre cele mai eficiente metode de fidelizare a clientelei, acest obiectiv este concentrat prin organizarea de evenimente ce pot avea ca scop lansarea de produse noi sau promovarea vanzarilor.
- Inconvenientul timpului
Cu toate ca principalul argument pentru cumparaturile efectuate prin canale de distributie alternative precum comertul e-tail, prin programe home shopping sau catalog este tocmai aparenta economie de timp, livrarea produselor aduce disconfortul lipsei de promptitudine. O comanda plasata prin aceste medii va face ca timpul dvs sa fie in multe cazuri conditionat de programul firmelor de curierat, orarul acestora fiind adesea decalat in perioade festive. Daca produsul dorit reprezinta o urgenta, acest inconvenient este agravat.
0
0
0
0
0
0
0
